比照前兩年的輝煌與風光，今天的工程機械行業明顯處于增勢趨緩的狀態。從各項統計來看，今年上半年以來，行業運行平穩。
銷了產品，卻沒有賺回利潤
日前，由中國工程機械工業協會發布的權威信息表明，行業在經歷了近年的高速增長之后，2004年在主機銷量、銷售收入、利潤等方面增長放緩。協會對全國209家重點企業統計分析表明，2004年全年銷售收入超過1157億元，與上年相比增長11.6%。
專家們認為，在全國GDP增速8%左右的時候，工程機械行業仍然保持了較高速度的發展，應該說是一個比較理想的增速。企業不應奢望年年超高速發展，那種連續沖高所帶來的嚴重后果大家都應該有所防備。
與銷售收入續寫新篇的成就更值得人們關注的是，2004年全行業創利57.4億元，與2003年的73.9億元相比減少22.3%。也就是說，機器賣多了，但錢卻賺得更少了。
效益下降，是整個行業真正面臨的大問題。同時，資金面緊張，應收賬款居高不下，嚴重影響了多數企業的正常運轉。由于資金緊張，應付賬款呈增加趨勢，由此造成信用下降。
這種困難局面的出現，原因主要在于前段時期大量產品采取了賒銷的做法，導致貨款難以回收。對于企業來說，難在兩頭，一是購買原材料時，上游企業要求款到發貨，而銷售產品時，購貨者往往要求先發貨后付款。
特別是一段時期以來，工程機械行業普遍存在著按揭銷售、貸款銷售的做法，為了提高市場份額，主機制造商不惜以向經銷商發貨，即視同產品銷售，作為財務入賬。到期末結算時，往往產品尚停留在中環，而企業的財務報表已上達至各個部門，成為統計數字。這種不正常的現象，在相當長一段時期，在業內已成為公開的秘密。
為追求市場占有率，不惜賒銷產品，是造成經營資金緊張的主要原因。
外資企業也同樣面臨諸多困難。已正式更名為斗山(中國)工程機械公司的煙臺大宇，是國內市場首開賒銷經營先河者，并以此創下中國市場挖掘機銷量第一的業績。從設在煙臺的企業現狀看，這家企業今天也同樣面臨著資金困難，現場管理出現很多問題，特別是經銷商欠款嚴重，最多者超過1億元。
相比國內企業，外資公司應對中國金融市場的能力和態度都顯得更強、更積極一些，小松、斗山等已成立或正在積極籌劃成立融資公司，以自身實力解決融資渠道，改善銷售的困難局面。
主流產品仍舊各領風騷
鏟運機械、混凝土機械、挖掘機械仍然是三大主力產品。
其中，裝載機繼續承接上升之勢，今年上半年再創歷史新高，預計增幅不會低于15%(2004年行業協會統計數字為不到10萬臺)，引發了眾多企業在這一產品領域內競相拼殺。引無數英雄競折腰的真正意思還在于，越來越多的裝載機生產企業只賺產品不賺錢。
從數量上來看，挖掘機是僅次于裝載機的第二大產品，曾因超過70%的增長率而一度大出風頭，同時，也是去年受影響最大的產品之一。今年上半年的報表顯示，最好的月份出現了4000多臺的銷量，小型挖掘機(指10噸以下)普遍走好，30噸以上銷售比較穩定，20~22噸的主流品種，可能是生產廠家過分集中的緣故，反而有滯銷的情況。
總體看，進入2005年以來，挖掘機市場基本已呈穩定態勢。上半年總銷量已超過去年同期，達到1.6萬臺。剔除去年一季度的不正常增速，今年的平穩狀況好于往年。預定全年增幅在5%~10%左右。上半年的挖掘機市場另一個可看之處在于，挖掘機普遍漲價2.5%，在市場看淡的情況下，這些以外資為主的企業，目的只有一個，既要保市場份額，更要保企業利潤。
由此引發的感嘆是，外資公司占據市場主導的產品可以漲價，并且是在前期較高利潤率水平的前提下，還要漲了再漲，且為市場所接受。而國產機占主導的產品，諸如裝載機等，即使利潤微乎其微，也要硬挺著！
壓實機械、筑養路機械、起重運輸機械并沒有因為上半年的市場普遍走穩，而出現轉機。相反，這些產業還是工程機械行業中走勢較弱的分類，仍顯疲憊之勢。
混凝土機械設備可能是工程機械仍舊能夠保持較好利潤優勢的產品之一，因其龍頭企業三一重工等企業之故，也是最為吸引人們關注的子行業，由此引發了越來越多的資本進入。相信在未來二三年內，將是格局變化最大的產品。
盯緊內外兩個市場
行業專家建議，企業不能只在國內市場競爭，要爭取抓住機遇擴大出口。去年工程機械全行業實現18億美元的出口收入，創出歷史新高，其中不少是合資企業在國內市場走軟的情況下，利用其全球銷售網絡走向世界。工程機械工業協會提供的一組數字是：徐州卡特2004年出口865臺挖掘機、推土機，創匯6663.8萬美元；成都神鋼80臺挖掘機返銷日本，創匯548萬美元；合肥日立100臺挖掘機銷往俄國、日本、英國，換匯615.4萬美元，大宇860臺挖掘機銷往韓國、歐洲、東南亞。
我國推土機龍頭企業--山推股份今年上半年的良好形勢，也主要得益于產品大量出口國際市場。有人測算，其上半年出口可能接近1億元人民幣，令同行十分羨慕。
或許是過慣了前幾年的好日子，當行業進入相對平穩發展階段的時候，人們反而缺少了一份應有的客觀和冷靜。最近業內一直廣泛流傳的手機短信，多少反映了一些這樣的心態。有一副對聯是這樣寫的：上聯是聽狗叫、看驢臉，任務加重工資減；下聯是壓代理、宰客戶，窮途末路騙總部。橫批為工程機械。
無論是從客觀發展環境，還是企業具體存在的諸多困難來看，工程機械行業正在經歷一個曲折發展的階段。也許市場原本就是按照其自身規律在正常發展著，所謂世上本無事。真正需要順利過關的可能正是人們的觀念和認識。 |
